บทที่ 53 การตลาดข้อมูล
“บัญชีไม่สามารถคํานวณได้แบบนี้” หวางเชิงกล่าว “บริการที่เราให้นั้นไม่ได้ง่ายเพียงแค่ทรัพยากรการโฆษณา”
“การโฆษณาพันธมิตรเครือข่ายของเราเป็นแพลตฟอร์มการตลาดข้อมูลขนาดใหญ่ที่รวมข้อมูลที่กระจัดกระจายของผู้บริโภค ให้อํานาจตัวแทน สร้างการตลาดดิจิทัลและกลยุทธ์ที่ไม่ซ้ําใครสําหรับแต่ละแบรนด์ ตําแหน่งที่แม่นยํา และการจัดการผู้บริโภคแบบลิงก์แบบเต็ม และข้อมูลการโฆษณา…”
“ที่ผมพูดไปคือหน้าที่ที่สําคัญที่สุดของแพลตฟอร์มของเรา บริษัทของคุณก็ผลิตผลิตภัณฑ์ทางอินเทอร์เน็ตด้วย ดังนั้นคุณควรจะเข้าใจต้นทุนที่อยู่เบื้องหลังการตลาดข้อมูลเหล่านี้ใช่ไหม ดังนั้นข้อกําหนดการแบ่งปันของเราจึงสมเหตุสมผลอย่างยิ่ง!”
“การตลาดดิจิทัลมีต้นทุนที่ดี แต่อัตราส่วนหุ้นของคุณสูงกว่าบริษัทอื่น” เหมิ่งเสี่ยวไปเน้นย้ํา
“นั่นเป็นเพราะบริการของเราดีกว่า” หวางเชิงกล่าวอย่างมั่นใจ “นอกจากนี้ เห็นได้ชัดว่าเราน่าเชื่อถือกว่าแพลตฟอร์มการตลาดดิจิทัลบางแพลตฟอร์ม”
เขาไม่ได้พูดอย่างชัดเจน แต่ทั้ง เหมิงเสี่ยวไปและเกาหยวนรู้ว่าเขาหมายถึงใคร
ในด้านการตลาดข้อมูลอีคอมเมิร์ซ มีอีกแพลตฟอร์มขนาดใหญ่ นั้นคือ แพลตฟอร์มการตลาดข้อมูลขนาดใหญ่ของอาลืมาม่าภายใต้กลุ่มอาลี
แพลตฟอร์มการตลาดบิ๊กดาต้าของอาลีมาม่าทําให้ ดีพ สเปซ เทคโนโลยี บจก.มีเปอร์เซ็นต์ที่สูงกว่า แต่เหมิงเสี่ยวไปไม่สามารถวางใจได้ที่จะร่วมมือกับพวกเขา
ด้วยความแข็งแกร่งของอีกฝ่าย หากคุณเข้าถึงข้อมูลของอาลี อีกไม่นานอีกฝ่ายหนึ่งก็จะเข้าใจข้อมูลข้อมูลผู้ใช้ของแอป “Watch Me” ได้อย่างชัดเจน
บนอินเทอร์เน็ต ดูเหมือนว่าข้อมูลจะถูกแบ่งปัน แต่ในความเป็นจริง บริษัทใหญ่ๆปฏิเสธการแบ่งปันข้อมูล และสร้าง “เกาะข้อมูล” ของตนเองขึ้น หากคู่ต่อสู้รู้ข้อมูลของผลิตภัณฑ์ ก็เท่ากับถูกผู้อื่นมองเห็นด้วยมุมมอง
เหมิงเสี่ยวไปไม่เชื่อว่าอาลีไม่ได้พยายามค้นคว้าผลิตภัณฑ์ของตน ดังนั้นพวกเขาจึงไม่พิจารณาเข้าถึงแพลตฟอร์มการตลาดข้อมูลขนาดใหญ่ของอาลีบาบา
การแสดงออกของหวางเชิงมั่นใจมากขึ้น เขารู้ว่าเขาโดนทางตันของอีกฝ่ายซึ่งเป็นสาเหตุที่บริษัทของพวกเขากล้าที่จะขอส่วนแบ่งที่สูงขึ้น
ทั้งสองฝ่ายต่างคิดอย่างเงียบ ๆ แต่เซียวซวงที่อยู่ข้างๆเบื่อ เขาไม่จะสนใจการเจรจาใดๆเลย คนเดียวที่เขาสนใจคือเกาหยวนและดวงตาของเขาเหลือบมองเป็นครั้งคราว
เหมิ่งเสียวไปมองเกาหยวนเกาหยวนเข้าใจทันที และเธอกล่าวว่า “บางทีเราอาจเปลี่ยนวิธีการร่วมมือกันได้ เราแค่ต้องการให้คุณติดต่อผู้โฆษณาและเราจะทําโฆษณาที่ถูกต้องสําหรับผู้ลงโฆษณาด้วยตัวเราเอง”
“เป็นไปไม่ได้!” หวางเพิ่งปฏิเสธโดยตรง “นี่เป็นการฝ่าฝืนหลักการของแพลตฟอร์มของเรา และเป็นไปไม่ได้อย่างแน่นอน!”
“มาคุยกันเถอะ การตลาดข้อมูลไม่ได้ง่ายอย่างที่คิด เราจัดการเพื่อสร้างโมเดลการตลาดข้อมูลที่ซับซ้อน ซึ่งได้รับการตรวจสอบจากตลาดแล้ว หากคุณทําเอง คุณจะรับประกันอัตราการแปลงของโฆษณาได้หรือไม่”
เกาหยวนไม่พบเหตุผลที่จะหักล้าง และมันก็เป็นอย่างนั้นจริงๆ อย่างไรก็ตามเหมิงเสี่ยวไปก็พร้อมที่จะยกเลิกการเจรจานี้ เนื่องจากไม่มีส่วนต่างกําไร ควรทําด้วยตัวเองดีกว่า
ในเวลานี้ เซียวซวงก็เปิดปากพูดขึ้นมาทันทีว่า “ฉันคิดเอาไว้แล้วว่ามันต้องออกแบบนี้ ดูเหมือนว่าเราจะไม่สามารถพูดคุยตกลงกันให้จบได้ง่ายๆ! ผู้จัดการหวาง ให้ฉันทามันเองเถอะ”
“อา…” หวางเชิงตะลึงครู่หนึ่งด้วยสีหน้าลังเล และกล่าวว่า “แต่นี่เป็นการเจรจาที่สําคัญมาก…”
“ฉันบอกว่าให้ฉันทํา คุณต้องการให้ฉันพูดอีกครั้งหรือไม่” เซียวซวงจ้องมาที่เขา หวางเซ็งดูตกต่ํา และพยักหน้าด้วยความโกรธ ดูเหมือนว่าเขาจะกลัวนายน้อยคนนี้เล็กน้อย
“คุณเกา คุณว่างไหม มาทานอาหารเย็นด้วยกันไหม” เซียวซวงพูดขณะมองเกาหยวนด้วยรอยยิ้ม
หวางเชิงพูดไม่ออกราวกับว่าเขาคาดหวังว่า เซียวซวงจะไม่พูดอะไรที่จริงจัง
“ขออภัย ดูเหมือนจะไม่อยู่ในการสนทนาของเราใช่ไหม” เกาหยวนถาม
“โอ้ ลืมมันไปซะ” เซียวซวงพูด “ฉันมีแผนจะพูดเรื่องนี้ตอนทานอาหารเย็น”
“แต่ฉันไม่มีแผนนี้” เกาหยวนไม่ยอมรับข้อเสนอเลย
“คุณสามารถมีมันได้แล้วตอนนี้”
เซียวซวงแสดงสีหน้าเสียใจอย่างกะทันหันและพูดว่า “เดิมที่ฉันวางแผนที่จะให้ผลกําไรเพิ่มขึ้น 10% แก่คุณ” “”
“ผู้จัดการเสี่ยว นี่มันผิดกฏ!” หวางเพิ่งรีบแนะน่า
“ฉันเป็นคนที่สามารถพูดอะไรก็ได้ หรือคุณมีคําพูดอะไรที่ไม่เข้าใจตรงไหนอีกไหม?” เซียวซวงจ้องมาที่เขา และหวางเพิ่งต้องระงับคําพูดของเขา
หวางเพิ่งรู้สึกโล่งอก แต่เขาก็โล่งใจ เพราะเขาเคยบอกเสียวชวงก่อนว่าเขายอมแพ้ได้เพียง 10% เท่านั้น ดูเหมือนว่าสุภาพบุรุษคนนี้ต้องการไปรับผู้หญิง แต่เขาก็ไม่ลืมงานนี้
และการแสดงของพวกเขาก็ดูเจ็บปวดไปมาก และอีกฝ่ายก็อาจจะตื่นเต้นขึ้นมาทันที!
“แค่มือเดียว คุณสามารถหารายได้พิเศษล่นต่อเดือน ธุรกิจนี้ไม่คุ้มเหรอ?” เซียวซวงกล่าวต่อ
“ไม่คุ้ม” เหมิงเสี่ยวไปไม่ต้องการให้เกาหยวนไปกับชายหนุ่มผู้นี้เพื่อรับประทานอาหารค่ําเพื่อผลกําไรนี้ เขายืนขึ้นและพูดว่า “ดูเหมือนว่าการเจราวันนี้คงต้องจบลงเท่านี้แล้วละ
เซียวซวงมองดูเขาอย่างไม่พอใจและพูดว่า “เป็นเวลาที่นายควรจะพูดขึ้นมาเหรอไหม? กรรมการทั้งสองท่านไม่ปฏิเสธ ตัวนายกําลังทําอะไรอยู่กันแน่?”
“ฉันเชิญเจ้านายของนายไปทานอาหารเย็น ซึ่งมันเป็นเรื่องของเจ้านาย! พนักงงานระดับล่างอย่างนายไม่ควรเข้ามายุ่ง” เซียวซวงกลอกตาใส่เขาอีกครั้ง
“เพราะฉัน…” เหมิงเสียวไปหยุดชั่วคราว เกาหยวนคิดว่าเขาจะพูดว่าเขาเป็นเจ้านาย แต่เหมิงเสี่ยวไปกล่าวว่า “เพราะฉันเป็นแฟนของเธอ คุณอยู่ข้างหน้าฉันแล้วชวนเธอไปทานอาหารเย็น ทําไมฉันถึงพูดไม่ได้”
“คุณเป็นแฟนของเธอเหรอ?” เซียวซวงแสดงสีหน้าประหลาดใจ จากนั้นเขาก็หัวเราะอีกครั้ง “น่าสนใจ!”
เขามองไปที่เหมิงเสี่ยวไปอีกครั้งและพบว่าตั้งแต่หัวจรดเท้า ดูเหมือนเขาจะไม่พบแบรนด์ดังใดๆ และตัดสินจากการสนทนาในตอนนี้ ตําแหน่งของเหมิงเสียวไปในบริษัทไม่สูง และเสียวซวงก็ดูถูกเขาในทันที
“ฮาฮาฮา! นายเป็นแฟนของเธอ ฉันชวนเธอไปกินข้าวแล้วเกี่ยวอะไรกับนาย” เซียวซวงพูด “เราจะเจรจาคุยเรื่องธุรกิจ เข้าใจไหม”
เหมิ่งเสี่ยวไปคาดไม่ถึงจริงๆ ว่าอีกฝ่ายจะเป็นคนผิวเผิน เหตุผลที่เขากล่าวนี้เป็นเพราะเขาไม่ต้องการให้อีกฝ่ายรังควานเกาหยวนอีก ใครจะไปคาดคิดว่าเขาจะพูดอะไรแบบนี้
“นี้มันจะมากเกินไปแล้ว!” เกาหยวนยืนขึ้นอย่างเย็นชาเมื่อได้ยินเรื่องนี้และพูด
“มากเกินไปหรือ ฉันพูดจริง!” เซียวซวงยิ้มแล้วถามอีกครั้ง: “เป็นไง คิดดู เป็นแค่การทานอาหาร คุณจะไม่เสียอะไร ตราบใดที่คุณตกลง เราจะลงนามในรายชื่อที่นั้นและนั้นจะทําให้บริษัทของคุณทํากําไร!”
“ไม่จําเป็น!” เหมิ่งเสียวไปกล่าวอย่างเย็นชา “ต่อให้เราได้กําไรมากเพียงใด เราจะไม่พิจารณาธุรกิจนี้ เราสามารถทําการตลาดด้วยข้อมูลเองได้!”
“ไปกันเถอะ!” เขาพูดกับเกาหยวน
เกาหยวนตามเขาไปทันทีและหวางเซ็งก็กังวล เขาต้องการเจรจาธุรกิจนี้จริงๆด้วยการเข้าชม ” Watch Me” รายได้โฆษณาประจําปีจะไม่หยุดเพียงแค่สิบล้านเท่านั้น เขาคิดว่าการเจรจาเพิ่งเริ่มต้นขึ้น แต่เขาไม่คิดว่าการเจรจาจะจบลงในทันที ซึ่งท่าให้เขาทําอะไรได้ถูก
“คุณเกา เดี๋ยวก่อน!” หวางเพิ่งรีบลุกขึ้นแล้วพูดด้วยรอยยิ้มว่า “ผมต้องขอโทษด้วยจริงๆ เห็นได้ชัดว่าการเจรจาครั้งนี้ของเราไม่หน้าประทับใจมากนัก ทําไมเราไม่นัดคุยกันใหม่อีกครั้งล่ะ แน่นอนว่าครั้งนี้ผมจะเป็นผู้เจรจาหลัก!”
“ไม่จําเป็น” เกาหยวนปฏิเสธ “เพราะเจ้านายของเราปฏิเสธไปแล้ว”
“เจ้านายของคุณ?” หวางเซ็งงงเล็กน้อย
![เจ้าของร้านพิศวง [我真不是邪神走狗]](https://i2.wp.com/www.xn--q3cmiag1gmn.com/wp-content/uploads/2022/08/bmn54u2yvhx9x9it.jpeg?resize=60,85 "เจ้าของร้านพิศวง [我真不是邪神走狗]")
